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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【世界排名第一斯诺克运动员成为香港居民,本人回应:因为我女朋友******
继“火箭”奥沙利文后,另一位台球名将、现世界排名第一的特鲁姆普也通过“优才计划”正式成为香港居民。
据港媒12月25日报道,特鲁姆普虽然曾多次来港比赛,但对自己的新身份仍感到十分兴奋,更大谈对香港的喜爱。他特地为香港人才服务办公室(人才办)拍摄短片参与快问快答,从地方、交通工具到美食话题揭示自己对香港的喜爱。他说,“我来这里是因为我享受在这个城市生活。我喜欢香港的所有事物,无论美食、人际关系还是环境,都是我选择移居香港的原因”。
在快问快答环节中,特鲁姆普在香港热门景点太平山顶和维多利亚港之间毫不犹豫地选择了已经多次游览过的山顶,并称“从高处看香港美景,永远都看不厌”。电车及渡轮同为香港标志性交通工具,他坦言难以取舍,但最终选择蕴含丰富历史故事的电车,希望能够坐上电车穿梭于本地高楼与历史文化之间。视频中,特鲁姆普还首次品尝了菠萝包、蛋挞及奶茶三款本地小吃,对菠萝包的第一感觉是甜而不腻,希望可以跟家人一同品尝菠萝包及其他地道小吃。他同时表示希望在香港认识更多朋友,一起打麻将。报道称,特鲁姆普目前很少留在英国,他曾在接受英国媒体采访时表示,已不再享受在英国的日子,只会在比赛和探望父母时回去。
香港《星岛日报》25日提及,特鲁姆普钟情香港,还可能与其绯闻恋人马晓晴有关。年初网上流传他正与香港“花滑女神”马晓晴秘恋,当时马晓晴在社交账号晒出在迪拜和摩洛哥的旅游照片,多个打卡地点和时间都跟特鲁姆普一样,引发诸多揣测。对此,特鲁姆普25日直接回应称:“是的,主要原因确实是我女朋友。”他同时表示,虽然奥沙利文比他早成为香港居民,但自己在过去一年已有计划,港府也给他很多帮助及支持。
特鲁姆普现年35岁,出生于英国布里斯托,2019年赢得世界冠军,创下单季排名赛冠军最多的纪录。2012年11月他赢得国际锦标赛冠军后,首度登上世界排名第一的宝座。此前在今年10月底,台球“天王”奥沙利文经“优秀人才入境计划”成为香港居民。
香港立法会选委界议员兼高才通人才服务协会创会会长尚海龙25日表示,奥沙利文和特鲁姆普来港是个好的开始,预计日后可吸引更多世界优秀人才加入香港。他认为,二人来港后香港台球运动及相关发展会更好,并建议香港也可发展成为“世界击剑中心”,为人才计划提供更大的广告效应。香港人才服务办公室总监刘镇汉表示,很欣喜越来越多海外或内地的杰出人才,在香港找到个人发展机遇和理想生活,并选择以港为家。
香港《大公报》25日称,奥沙利文和特鲁姆普都是英国人,他们选择成为香港居民,“这是以实际行动对香港发展前景投下的信心票”。事实上,优越的地理位置、广泛的国际联系、气候适宜、美食之都……特别是背靠祖国内地,共同构成香港的独特魅力,更使得香港成为“干事创业的天堂,成就梦想的地方”。
来源:央视新闻、环球时报
】【2021年最香游戏—《超激斗梦境》,你绝对不能错过!******
是什么原因让玩家狂热地爱上一款游戏?大部分是因为这款游戏会让人越来越上头,哎!真香~
超神酷炫的动作释放技能、精美细腻的场景塑造所带来的沉浸式刷图体验,是吸引玩家的第一步。而持续不断地创新性玩法与人物技能装备塑造则是打开真香的持久方式,网易自研的2.5D俯视角端游《超激斗梦境》被称作为2021“真香”游戏,它的出现,绝对会蚕食你的无聊时光。
为什么说他真香呢?首先从“2.5D视角诠释刷图游戏的新真谛”开始,2.5D俯视角画面给人更真实的打斗感受,画面可以容纳更多的动作特效,走位也更加自由,不仅不会像3D那么晕还提高了动作刷感,无论是技能动作特效还是刷图体验,都上升了一个阶段。
《超激斗梦境》不仅在画面上提升整体视觉效果,更是突破平庸的打怪刷图,在人物技能上增加了很多新奇有趣的技能玩法。有操控影子的法师—灰羽,持剑走天下的剑士—詹姆斯,格斗家—薇格,枪械手—芙兰,辅助—海洋公主妮可等多个人物,他们每个人都拥有2个可转职方向,每个人物都拥有至少20种技能,且每个技能都能让人眼前一亮,比如妮可,她的技能是可以随时召唤巨鲸、龙卷风等,技能操作顺滑流畅,视觉更是劲爆美绝,可辅助可战斗,异世界里辅助扛把子一手!
除了视觉画面和人物技能,游戏在地图场景与玩法上也下了功夫。几百张地图,各个地图都有不同的玩法,你可以在这里玩机甲战士、开飞车、骑白虎、上天遁地、和蜘蛛斗智斗勇等等等,体验各类创意玩法才是《超激斗梦境》的真香体质本质。不局限于刷图,但是比单纯打怪更有意思,这也是为什么很多内测玩家会玩下去并愿意分享的原因。只为好玩而玩,才是游戏的本质。
真香游戏如一杯茶,入口微苦,回味甘甜,越品越香。而《超激斗梦境》则是真香中的上品,目前已经在公测预约阶段了!赶快去官网预约一波吧!
】【撤职、撤项后,黄飞若被撤稿******黄飞若 资料图
公开资料显示,黄飞若1999年进入华中农业大学读本科,2008年博士毕业后留校任教。他于2017年获评为教授、博士生导师,研究方向为动物分子营养学,曾担任华中农大动物科学技术学院动物营养与饲料科学系主任。
今年1月,华中农大11名硕士、博士研究生实名举报导师黄飞若存在篡改数据、编造实验结果等学术不端行为。
2月,华中农大发布通告称,黄飞若在学术、师德师风、财务等方面均存在一定问题,决定撤销其校内一切职务,解除聘用合同,并报请撤销其教师资格,报请对其相关科研论文、项目等撤稿、撤项。
今年10月,黄飞若因科研不端行为,被国家自然科学基金委员会监督委员会通报批评,并撤销其国家自然科学基金项目、追回已拨资金。
】【问鼎娱乐——开启娱乐圈的新篇章******
在快速发展的现代社会中,娱乐行业以其巨大的市场潜力和丰富的文化资源吸引着无数资本与创意的涌入。随着消费观念的转变和技术的不断进步,传统的娱乐形式早已无法满足年轻一代的需求,他们更渴望个性化、创新和多元化的内容。在这种大环境下,问鼎娱乐应运而生,成为了行业中的新星。
问鼎娱乐的出现,无疑是娱乐圈的一个重大变革。作为一个全新崭露头角的娱乐公司,它凭借敏锐的市场嗅觉和创新的经营模式,迅速脱颖而出,并吸引了业界和粉丝们的广泛关注。问鼎娱乐不仅专注于影视制作、明星经纪等传统业务,还积极拓展电竞、短视频、数字内容等新兴领域,为市场注入了强大的活力。
娱乐行业发展至今,竞争愈加激烈,观众的口味逐渐多元化,新的娱乐形态层出不穷。如何在千篇一律的内容中脱颖而出?问鼎娱乐深刻洞察到这一趋势,率先提出“内容为王,创新为魂”的理念,以独特的创意和质量为基础,成功打造了一系列精品娱乐内容。
在影视制作方面,问鼎娱乐不拘一格,精益求精。与传统制作方不同,他们强调原创性与高品质的结合,力求每一部作品都能突破观众的想象界限。通过精心挑选导演和演员,结合前沿技术,他们不仅打造出了多部票房与口碑双丰收的电影,还推动了行业对高质量内容的重视。
问鼎娱乐在明星经纪方面同样注重创新。公司独创了“多元化经纪”模式,将传统的经纪业务与娱乐产业链上的各个环节紧密结合。无论是影视、音乐、舞蹈,还是综艺、体育等领域,问鼎娱乐都能为艺人提供全方位的支持,使得每位艺人在各自的专业领域能够迅速崭露头角,拓展更广阔的职业道路。
问鼎娱乐的另一大亮点便是其跨界合作的能力。娱乐行业虽然以影视为主,但近年来,电竞、直播、短视频等新兴行业的崛起也让传统娱乐公司感受到了前所未有的挑战与机遇。问鼎娱乐敏锐地意识到,单一的业务模式已经无法满足年轻消费者的需求,于是他们积极推动跨界合作。
通过与国内外知名电竞公司、直播平台、短视频平台等的战略合作,问鼎娱乐不仅拓展了自身的业务范畴,还通过互联网技术和社交媒体的力量迅速扩大了品牌的影响力。如今,问鼎娱乐的艺人和作品已经遍布各大热门平台,从电视剧到短视频,从直播到电竞赛事,问鼎娱乐凭借多元化的战略布局,占据了娱乐行业的多个重要领域。
问鼎娱乐的这一创新布局,极大地提升了其在年轻人中的知名度与喜爱度,迅速建立了强大的粉丝基础。与此公司通过多元化的内容和跨平台的传播渠道,打破了传统娱乐行业“单一渠道”的局限,走在了行业发展的前沿。
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在艺人经纪方面,问鼎娱乐不仅为明星提供传统的经纪服务,还为其提供了更广泛的发展平台。通过与品牌方、广告商以及内容平台的深度合作,问鼎娱乐为艺人创造了更多的曝光机会,帮助他们拓展影响力。与此公司还鼓励艺人多方面发展,比如参演电视剧的也能参与到网络综艺、短视频创作甚至是品牌代言等领域,真正实现“全方位发展”。
问鼎娱乐还在版权运营上展现了独特的眼光和能力。公司不仅积极布局原创内容,还与国内外众多媒体平台合作,进行版权的跨平台、跨国度运营。通过智能化的数据分析,问鼎娱乐精准捕捉观众的需求,及时调整内容制作方向,使得公司在版权市场的竞争中稳占上风,形成了强大的内容聚合力。
问鼎娱乐不仅在内容和生态方面做出了开创性的尝试,其在明星培养上的独到眼光同样让人印象深刻。公司坚持“以人为本”的理念,通过科学合理的经纪管理体系,精心挑选与培养各类艺人,并为他们量身定制职业发展路线。与此问鼎娱乐还注重艺人全方位的成长,帮助其提升演技、唱功、舞蹈等多方面能力,确保每一位艺人都能在各自的领域中脱颖而出,成为行业标杆。
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无论是内容创作、跨界合作,还是生态建设与明星培养,问鼎娱乐都在以独特的方式引领着娱乐行业的新风潮。未来,问鼎娱乐有望成为行业的领导者,为全球观众带来更加精彩纷呈的娱乐盛宴。
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2024年7月19日 00:00:00开启
2024年8月3日 23:59:59结束
活动版本
普通版、经典版、时间版
活动限制
真身等级≥60级;
玩家当前处于天牢、摆摊、交易状态,无法进行此操作;
秘境供所在版本所有服务器玩家一同探索;
返回并从四大秘境选择界面,重新进入可刷新秘境进度。
探宝指南(普通版)
1.秘境选择:秘境分为摩夷、天墟、幻灭、广寒四处,每处秘境的探宝之旅都需要不同数量的“破阵符”。
2.破阵符的获取:每张破阵符的售价为200金元宝或200破阵积分,系统将优先扣除你的破阵积分。
3.奖励存储:参与活动即会获得一枚【纳戒】,它将成为你存储奖励道具的宝器。通过出售【纳戒】中的道具,你将获得丰厚的破阵积分作为回报。
4.秘境类型与奖励:秘境分为金室(时间版除外)、兵阁、兽苑、彩堂四种类型,每种类型都蕴藏着不同的珍稀奖励。
5.秘境收藏:若你对某处秘境情有独钟,可点击秘境列表左上角的【❤】图标进行收藏,最多可收藏10个秘境。
6.奖励等级:秘境中的珍宝分为仙品、珍品、凡品三等,此外,还有秘境之灵馈赠的锦鲤奖等待你的发现。
7.奖池清空奖励:若你有幸成为最后一个清空奖池中珍品和仙品奖励的玩家,那么剩余奖池中的所有奖励都将归你所有,并且你的破阵进度将直接达到100%。
8.锦鲤奖的降临:当秘境的破阵进度达到100%时,系统将从参与该秘境破阵的所有玩家中,选取一位幸运儿赠予锦鲤奖奖励。你的破阵贡献越高,被选中的机会就越大。
9.保护结界的启动:当秘境的探索进度达到75%,且某位勇士的探索次数达到总进度的5%时,秘境将开启保护结界。此时,只有达到该探索次数的勇士才能继续探索秘境,结界将持续3小时后解除。
10.排行奖励的荣耀:根据勇士们的探宝分(每消耗一张破阵符获得1分)进行排名,前20名的勇士将获得丰厚的排行奖励。排名规则如下:首先按照探宝分由高到低进行排名;若探宝分相同,则按照达到探宝分的时间先后顺序进行排名;若探宝分和时间均相同,则随机排序。
温馨提示
每个秘境都是独立存在,且当前所在版本全区组共享;
本期活动结束后,破阵积分、破阵符无法使用,请各位道友妥善安排;
从纳戒中取出的道具奖励不能再兑换为破阵积分;
(经典版&时间版)自选宠物类奖励,弹出奖励列表后,双击宠物图标即可指定宠物奖励,请谨慎操作;
活动奖励(普通版)
秘境探宝奖励一览(非所有奖项,具体以游戏内为准):
秘境探宝奖励宠物随机范围:
破阵探宝排行榜奖励:
经典版和时间版的破阵探宝玩法与奖励跟普通版略有不同,详细说明见官网活动页面。
七月探宝盛宴等你来,或许下一个幸运儿就是你!